Nie chodzi o całkowitą rezygnację z Allegro. To wciąż świetne źródło ruchu i nowych klientów. Chodzi raczej o uniezależnienie się od zasad, prowizji i rosnącej konkurencji cenowej, które często hamują dalszy rozwój firmy.

Własny sklep internetowy to nie tylko większe zyski, ale przede wszystkim budowanie marki, lojalności klientów i pełna kontrola nad sprzedażą.

W tym artykule pokażę Ci, dlaczego warto stopniowo przenieść część sprzedaży z Allegro do własnego sklepu, jak zrobić to mądrze — i jak połączyć oba kanały tak, by działały razem, a nie przeciwko sobie.

Wysokie prowizje na Allegro — ukryty koszt każdej sprzedaży

Sprzedaż na Allegro na pierwszy rzut oka wydaje się szybkim i prostym sposobem na dotarcie do klientów. Nie trzeba inwestować w stronę internetową, płatności ani kampanie reklamowe — wystarczy wystawić produkt i czekać na zamówienia. Niestety, ta pozorna wygoda ma swoją cenę.

Wystawienie oferty jest darmowe, ale Allegro pobiera prowizję od każdej sprzedaży — w zależności od kategorii, wynosi ona od 2,5 do nawet 17% wartości produktu. Do tego dochodzą koszty promowania ofert, abonamenty czy opłaty za wyróżnienia, bez których ciężko utrzymać widoczność wśród tysięcy konkurencyjnych ofert.

W praktyce oznacza to, że realny zysk ze sprzedaży jednego produktu może być niższy nawet o kilkanaście procent w porównaniu do własnego sklepu internetowego.

We własnym sklepie masz pełną kontrolę nad marżą i polityką cenową. To Ty decydujesz o rabatach, promocjach i kosztach dostawy. Każda złotówka ze sprzedaży trafia bezpośrednio do Ciebie.

W dłuższej perspektywie to właśnie ta różnica w marży może stanowić o rentowności całego biznesu. Dlatego coraz więcej sprzedawców traktuje Allegro jako kanał pozyskiwania klientów, a własny sklep jako miejsce, gdzie zaczyna się prawdziwy zysk.

Oto przykładowe stawki prowizji (netto) dla wybranych kategorii (źródło: Allegro – stawki prowizji):

Dla przykładu — w kategorii Moda, przy produkcie o wartości 200 zł, prowizja wynosi 19,40 zł (11,5% od 110 zł + 7,5% od nadwyżki 90 zł).

Brak budowania własnej marki

Na Allegro klienci pamiętają produkt, nie sprzedawcę. Kupują, bo oferta jest dobrze wypozycjonowana, ma atrakcyjną cenę lub szybką dostawę — ale po transakcji zwykle nie zapamiętują, od kogo kupili.

Twoje logo jest małe, nazwa sklepu mało widoczna, a cały proces zakupowy odbywa się w środowisku Allegro. W efekcie to Allegro buduje zaufanie i lojalność klientów, nie Ty. Z każdym sprzedanym produktem wzmacniasz markę platformy, a nie swoją własną.

Własny sklep internetowy działa odwrotnie. To Twoje logo, kolory i styl komunikacji tworzą doświadczenie zakupowe klienta. Każda wizyta w sklepie, każdy e-mail transakcyjny czy paczka z Twoim brandingiem to kolejny krok w budowaniu rozpoznawalności marki.

To właśnie ten efekt — rozpoznawalność i zaufanie — sprawia, że klienci wracają nie tylko po konkretny produkt, ale po Twoją markę.

Na Allegro tego nie zbudujesz.
W swoim sklepie – jak najbardziej.

Silna konkurencja cenowa — wojna, której nie da się wygrać

Na Allegro klient w pierwszej kolejności widzi cenę i zdjęcie produktu. W większości przypadków sortuje wyniki “od najtańszych” i podejmuje decyzję zakupową w kilka sekund.

Nie liczy się jakość obsługi, długość gwarancji czy dopracowany opis produktu – jeśli ktoś oferuje to samo o 2 zł taniej, sprzedaż natychmiast ucieka do konkurencji.

To prowadzi do niekończącej się wojny cenowej, w której każdy kolejny ruch to obniżenie marży, a w konsekwencji spadek jakości i rentowności biznesu. W pewnym momencie sprzedawca zaczyna pracować nie dla zysku, ale tylko po to, żeby utrzymać pozycję w wynikach wyszukiwania.

Własny sklep internetowy daje Ci zupełnie inną przestrzeń – możesz sprzedawać wartością, nie tylko ceną.

To Ty decydujesz, jak opowiesz historię marki, jak zaprezentujesz produkty i jaką atmosferę zakupową zbudujesz.

Storytelling, atrakcyjne opisy, sekcje “zobacz także” czy indywidualne promocje dopasowane do Twoich klientów – wszystko to pozwala zwiększyć wartość koszyka i lojalność kupujących, bez ścinania marży.

Na Allegro konkurujesz ceną.
We własnym sklepie – doświadczeniem, marką i relacją z klientem.

Ograniczone możliwości marketingowe

Na Allegro masz ograniczoną kontrolę nad tym, jak wygląda Twoja oferta i jak docierasz do klientów.

Nie możesz modyfikować wyglądu strony produktu, testować różnych układów sekcji ani wdrażać własnych rozwiązań UX.

Nie wgrasz też własnego piksela remarketingowego, a dane klientów, którzy kupują Twoje produkty, należą do Allegro, nie do Ciebie.

W praktyce oznacza to, że nie możesz skutecznie prowadzić działań marketingowych poza samą platformą — nie zbudujesz bazy mailingowej, nie wyślesz newslettera, nie stworzysz automatyzacji sprzedaży.

Własny sklep internetowy otwiera zupełnie nowe możliwości:

1. możesz w pełni wykorzystać Google Ads i Meta Ads,
2. prowadzić remarketing,
3. wysyłać newslettery i kampanie e-mailowe,
4. rozwijać SEO, czyli ruch organiczny z Google, który nie generuje kosztów reklamowych.

To wszystko pozwala nie tylko pozyskiwać nowych klientów, ale też utrzymywać relacje z tymi, którzy już kupili.

Własny sklep to Twoje dane, Twoi klienci i Twój marketing — a więc pełna niezależność i potencjał do skalowania sprzedaży.

Dodatkowe argumenty, które często pomijamy

Własny sklep internetowy to przede wszystkim niezależność.

Żadna zmiana regulaminu Allegro, nowa prowizja czy aktualizacja algorytmu nie wstrzyma Twojej sprzedaży ani nie obniży Twojej widoczności. To Ty ustalasz zasady gry.

Masz też pełną swobodę w tworzeniu unikalnych promocji, zestawów i ofert sezonowych – takich, których nie da się wdrożyć w ramach Allegro. Możesz łączyć produkty, testować różne mechanizmy rabatowe, a nawet tworzyć kampanie tematyczne (np. świąteczne, wakacyjne czy zdrowotne).

Ogromną przewagą własnego sklepu jest również dostęp do danych i analityki.

Widzisz, skąd przychodzą Twoi klienci, jakie strony przeglądają, ile czasu spędzają w sklepie i co powoduje sprzedaż. Te dane pozwalają Ci podejmować decyzje oparte na faktach, a nie intuicji.

Do tego dochodzi możliwość wdrożenia marketing automation – systemu, który sam przypomina o zakupach, wysyła spersonalizowane oferty i buduje lojalność klientów bez Twojego udziału.

W efekcie z czasem sprzedajesz więcej, taniej i skuteczniej, a Twoja marka rośnie niezależnie od zewnętrznych platform.

Własny sklep i Allegro – razem, nie zamiast

Nie musisz rezygnować z Allegro, by zacząć sprzedawać we własnym sklepie internetowym. Najlepszym rozwiązaniem jest sprzedaż wielokanałowa – czyli połączenie obu źródeł przychodu w jeden spójny system.

Dzięki integracji z platformą Apilo możesz automatycznie synchronizować:

1. asortyment,
2. stany magazynowe,
3. ceny i opisy produktów pomiędzy Allegro a Twoim sklepem internetowym.

To idealny model dla sprzedawców, którzy chcą stopniowo uniezależniać się od Allegro, ale jednocześnie nie chcą tracić istniejącego ruchu i klientów.

W ten sposób możesz korzystać z siły marketplace’u, a równolegle budować swoją markę, rozpoznawalność i własną bazę klientów — bez prowizji i ograniczeń.

Z czasem to właśnie Twój sklep stanie się głównym miejscem zakupów, a Allegro – tylko jednym z kanałów sprzedaży.

Nie musisz od razu rezygnować z Allegro

Budowanie własnego sklepu internetowego nie oznacza, że musisz natychmiast porzucać Allegro.

Najlepsze efekty daje podejście etapowe – rozwijasz sklep, jednocześnie utrzymując sprzedaż na platformie.

Możesz zrobić to krok po kroku:

1. Na początku sprzedawaj równolegle – utrzymuj oferty na Allegro, ale stopniowo rozwijaj asortyment i widoczność w sklepie.
2. Promuj swój sklep subtelnie – np. poprzez ulotki w paczkach, logo na fakturze lub karcie gwarancyjnej (pamiętając o zasadach regulaminu Allegro).
3. Zachęcaj klientów do zakupów bezpośrednich – oferując coś, czego Allegro nie daje: darmową dostawę, punkty lojalnościowe, kod rabatowy na kolejne zakupy lub spersonalizowaną obsługę.

Z czasem to właśnie Twój sklep stanie się głównym kanałem sprzedaży – tańszym w utrzymaniu, bardziej stabilnym i w pełni niezależnym.

A Allegro pozostanie dodatkowym źródłem ruchu, które możesz wykorzystywać strategicznie – zamiast od niego zależeć.

Własny sklep internetowy jako dodatkowe źródło przychodów

Twój sklep internetowy nie musi zastępować sprzedaży na Allegro — może być jej uzupełnieniem i sposobem na dywersyfikację przychodów.

W sklepie możesz oferować to, czego nie opłaca się sprzedawać na marketplace:

1. produkty premium z wyższą marżą,
2. edycje limitowane lub personalizowane,
3. zestawy prezentowe i produkty sezonowe,
4. artykuły niskomarżowe, których prowizja Allegro zjada zysk.

Własny sklep daje Ci też większą elastyczność – możesz testować nowe produkty, formy promocji czy kampanie bez ograniczeń platformy.

To bezpieczny sposób, by rozwijać markę i przychody niezależnie od jednego źródła sprzedaży.

Jak mogę w tym pomóc – szoperski.pl

Jestem oficjalnym partnerem Shoper oraz Apilo – dwóch systemów, które najlepiej sprawdzają się w sprzedaży wielokanałowej.

Pomagam przedsiębiorcom, którzy chcą rozwinąć skrzydła poza Allegro i zbudować własny, niezależny kanał sprzedaży.

Wdrażam i konfiguruję sklepy internetowe Shoper, w pełni zintegrowane z Allegro przez Apilo, dzięki czemu możesz zarządzać produktami, stanami i zamówieniami z jednego miejsca.

Zakres mojej pomocy obejmuje m.in.:

1. uruchomienie sklepu od podstaw,
2. konfigurację szablonu, płatności i wysyłek,
3. integracje Apilo z hurtowniami i Allegro.

Jeśli chcesz przenieść sprzedaż z Allegro do własnego sklepu – zróbmy to razem.

Sprzedaż na Allegro to dopiero początek – czas na własny sklep

Przeniesienie sprzedaży z Allegro do własnego sklepu internetowego to nie rezygnacja z marketplace’u, ale strategiczny krok w stronę niezależności, rozwoju i wyższych marż.

To sposób, by budować własną markę, bazę klientów i trwałą przewagę konkurencyjną – bez ograniczeń i prowizji platformy.

Dzięki nowoczesnym integracjom (np. Apilo) i automatyzacji możesz prowadzić sprzedaż wielokanałową – łącząc wygodę Allegro z potencjałem własnego sklepu.

Twój sklep staje się wówczas bazą całego e-commerce’u – miejscem, w którym klienci wracają, a każda złotówka pracuje wyłącznie na Twój rozwój.

  Zachęcam do kontaktu.